想做好店长必把握的13个关键公式计算
发布时间:2020-06-02 15:56
1、完成率公式计算
当期销售业绩年增长率=(年\月\周当期销售额-本期销售额)/当期销售额*100%
例1：某店2017年销售额为450万，2016年销售业绩为三百万，则
2017年的年销售业绩年增长率=(450万-三百万)/三百万*100%=50%
即：相较2016年的销售业绩，2014年销售业绩同期增长了50%。
例2：某店2月份的销售业绩为二十万，1月份的销售业绩为35万，则2月份相较1月份的销售业绩年增长率=(二十万-35万)/35万*100%=-43%
即：相比于1月份，2月份的销售业绩下降了43%。
备注名称：当期销售业绩年增长率为正数时，表明销售业绩升高;为负值时，表明销售业绩下降。
2、地面利用公式计算
日地面利用=当天销售额/当店的店面总面积
月地面利用=本月销售额/当店的店面总面积
例1：某店的运营总面积为100平米，当天销售额为8000元，则
这一店面的日地面利用=8000元/100平米=80元/平米
备注名称：此指标值能够剖析店面总面积的生产主力，深入了解店面市场销售具体情况。
3、人效公式计算
日人效=日销售额/当天总人数(周、月、年同样可推)
例1：某店某一天的销售额为9000元，某店的总人数为9人，则
当天人效=9000元/9人=一千元/人
备注名称：体现店面职工市场销售工作能力与排班表用工的合理化。
4、ATV公式计算
日ATV=日销售额/日客奇数(月、年同样可推)
本人ATV=某一人一段期内内的销售业绩/这个人在这期间内的总市场销售奇数
备注名称：ATV客单量体现工作人员额外市场销售工作能力、货物组成的有效水平，与ASP一同体现消费者的消費承受力。
5、连同市场销售公式计算：
日连带率=日市场销售偶数/日客奇数(周、月、年同样可推)
例1：某天某店市场销售产品数量150双，客奇数为75单，则
此店连带率=150双/75单=2双/单
备注名称：此指标值体现额外推销产品工作能力、货物组成合理化、及消费者的消费观念。
6、ASP公式计算
日ASP=日销售额/日市场销售偶数
月ASP=月销售额/月市场销售偶数
例1：某店某月市场销售3000双，销售额为35万余元，则
此店此月的ASP=35万/3000双=117元/双
备注名称：ASP(市场销售均值价格)体现消费者的消費工作能力、货物的标价、也体现职工推荐天价货物的工作能力，与ATV融合剖析，相互体现消费者的承受力。
7、VIP占有率公式计算
日VIP占有率=日VIP交易额/日销售额(周、月、年同样可推)
例1：某店某月第一周的VIP消費额度为24五百元、第一周的营业额为7800零元，则此店第一周的VIP占有率=24500/78000=31%
备注名称：此指标值体现的是店面VIP的消費状况，从侧边说明店面市场份额和客户忠诚度，考虑店面的综合服务工作能力和市场开拓工作能力。
8、VIP的规律性
一般状况下，VIP在45%-55%中间比较好;
这时候企业的权益是利润最大化的，市场开拓与客户忠诚度都相对性一切正常，且销售业绩也会相对性平稳。店长助理之声教师注重：若是小于这一标值区段，就表明有消费者外流，或是是销售市场认同度差，店面的服务能力不佳;倘若VIP高与标值区段，则表明开发新客户的工作能力较弱。倘若是先高后低，就表明消费者外流比较严重。
9、无条形码率公式计算
无条形码率=月汇总无条形码偶数/当月市场销售偶数(以2次汇总间的市场销售数为标准)
例1：某店1月份汇总时间为1月21日，2月份汇总时间为2月21日，2月份汇总后发觉无条形码货物30双，2次汇总间的市场销售产品数量为1200双，则此店2月份无条形码率=30双/1200双*100%=2.5%
备注名称：此指标值与盘溢表中的数融合起來能够体现店面对衣服吊牌的管理方法状况。
10、遗失率公式计算
月遗失率=某月汇总后遗失货物额度/此月市场销售额度*100%
一季度、上半年度、本年度遗失率，只需要将所述公式计算中的時间量更换就可以
例1：某店第二季度的市场销售额度为60万元，4月份遗失额度为8000元，5月份的遗失额度为2000元，6月份的遗失额度为800元，则此店第二季度的遗失率=(8000元+2000元+800元)/60万元*100%=1.8%
备注名称：遗失率体现店面防盜工作能力及其排班表的工作能力;遗失率制造行业水准在0.6%。
11、职位达成率公式计算
职位达成率=此职位事实上岗总数/企业下发的此职位核编总数*100%
例1：某店市场销售的核编总数为6人，评测时，此店市场销售事实上岗总数为三人，则此店市场销售这一职位的达成率=三人/6人*100%=50%
备注名称：职位达成率体现店面某职位的缺满状况，从侧边体现人才队伍基本建设的状况。
12、均值职位达成率公式计算
均值职位达成率=全部职位达成率的加权平均数
例1：某店市场销售新星的职位达成率为70%，一般市场销售为60%、技术员为150%，则此店的均值职位达成率=(70%+60%+150%)/3=93%
备注名称：此指标值主要是具有基准线的功效，用以评定各职位进行核编的偏移状况。大部分是用在点评人事部的工作方面，当店非常少采用。
13、职位增长率公式计算
日职位增长率=某职位当天的团体销售业绩/日销售额*100%
周、月、一季度、年的职位增长率，则须将之上公式计算的時间量更换就可以
例1：某店某天销售额为12000元，此店市场销售三名，此日三人一共干了5000元，则此店市场销售的职位增长率=5000元/12000元*100%=42%
上一篇：餐饮店常见有效营销方法
热门推荐